Wenn Sie mit dem Top-Management über SEO-Strategien diskutieren, haben Sie schon einmal die Augen Ihres Publikums gesehen?
Sicher, Sie können versuchen, die Website-Optimierung in Bezug auf den oberen Teil des Trichters, die Mitte des Trichters und den unteren Teil des Trichters zu erklären. jeder CMO hat ein gewisses Verständnis dafür. Aber das erfasst nicht den Kern dessen, was organische Suchoptimierung heute sein sollte.
Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass es einen besseren Weg gibt, SEO mit Interessenten in einer Sprache zu besprechen, die sie verstehen?
Ich beziehe mich auf das von Avinash Kaushik, Digital Marketing Evangelist bei Google, vorgestellte Marketingmodell namens „See, Think, Do“. Sein Rahmen gilt für alle Arten von Marketingstrategien, unabhängig vom Kanal.
So wenden Sie das Framework „See, Think, Do, Care“ auf Diskussionen über die Implementierung der Website-Optimierung für die organische Suche an.
Übersicht
„Sehen, denken, tun“ verstehen
In einem Interview mit dem Chief Marketing Officer von Acronym, Mike Grehan, lehnte Kaushik das alte AIDA-Modell (Attention-Interest-Desire-Action) ebenso ab wie den herkömmlichen Kaufzyklus der Verbraucher: Wissen, Überlegung, Kauf und Loyalität.
Stattdessen plädiert er für einen kundenorientierten Ansatz, der auf dem Verständnis der Consumer Journey basiert. Grehans Gespräche über „Intent-based Digital Marketing“ passen perfekt zu dieser Vorstellung.
Laut Grehan:
Die Betrachtungswürfel, auf die sich Kaushik bezieht, werden produziert, wenn ein Publikum auf seiner Einkaufsreise ist.
- Siehe: Diese Bühne besteht aus dem größten, qualifiziertesten und Luftschiff-Publikum.
- Denken: Diese Phase ist der Teil des Publikums, der tatsächlich über eine bestimmte Sache nachdenkt oder darüber nachdenkt.
- Do: Diese Phase besteht aus der Teilmenge der Zielgruppe, die kaufen möchte.
Unten ist eine Illustration von Kaushik, die das See-Think-Do-Framework mit den Publikumstypen zeigt, die in jede Phase der Betrachtung eintreten (mit zusätzlichem „Achtung“ für etablierte Kunden):
Wie hängt dieses Modell mit der SEO-Strategie zusammen?
In Verbindung mit der traditionellen Denkweise darüber, wie Menschen suchen, verglich Grehan in diesem Artikel See, Think, Do mit informations-, navigations- oder transaktionsbezogenen Suchanfragen.
Der Unterschied besteht darin, dass sich SEO von gestern einfach darauf konzentrieren konnte, Webseiten für bestimmte Schlüsselwörter aus diesen drei Gruppen (Informations-, Navigations-, Transaktions-) zu optimieren.
Heute konzentriert sich See, Think, Do zusammen mit der absichtsbasierten Optimierung darauf, was das Publikum zu erreichen versucht, und darauf, verschiedene Elemente in eine Webseite zu integrieren, um ihnen zu helfen, ihr Ziel zu erreichen.
Anwendung des See, Think, Do-Frameworks auf die Website-Optimierung
Schauen wir uns genauer an, wie das See, Think, Do-Framework bei der Diskussion und Implementierung der Website-Optimierung angewendet werden kann, um die organische Suche, Conversions und Einnahmen zu steigern.
Denken Sie daran, dass wir bei der Optimierung nicht nur Keywords platzieren; wir schaffen ein Erlebnis durch den Inhalt und die verschiedenen Elemente einer Webseite.
- Siehe: Dies umfasst die breiteste Zielgruppe von Online-Nutzern, die an etwas interessiert sind, und bezieht sich auf die allgemeinsten Suchanfragen, die wir sehen (z. B. „Türknöpfe“). Wenn Sie zu diesem Zeitpunkt auf dem Markt für den Verkauf von Knöpfen sind, können Sie auf Ihrer Knopf-Website informative Inhalte in verschiedenen Formen erstellen. Sorten, Verwendungen, Eigenschaften und Vorteile, Einrichtungen usw. Auch hier denken wir über die Absicht des Publikums nach.
- Denken Sie daran: Ihr Publikum denkt im Wesentlichen über einen Kauf nach. Die Aufgabe Ihrer Website besteht darin, Ihnen diese Entscheidung zu erleichtern. In dieser Phase können Sie Kaufanleitungen für Türknöpfe erstellen. Sie können auf Ihren Produktseiten auch eine Funktion haben, die es einer Person ermöglicht, mehrere Knöpfe zu vergleichen.
- Do: Es geht darum, eine Conversion auf der Webseite zuzulassen, sei es der Kauf eines Produkts oder das Abonnement weiterer Informationen über Ihre Marke oder jede andere Art von Conversion, die Sie für wichtig erachten. Dies wird in der Regel durch Elemente der Website erleichtert (zB ein sichtbarer „In den Warenkorb“-Button, eine leicht zu findende Möglichkeit, weitere Informationen anzufordern oder den Kundenservice per Chat zu kontaktieren usw.).
- Denken Sie daran, dass die traditionelle Route vom oberen Ende des Trichters zum unteren Ende nicht mehr linear ist. Ja, Ihre Zielgruppe wird wahrscheinlich weiterhin alle drei Phasen durchlaufen, um eine Conversion zu erzielen, aber das bedeutet nicht, dass Ihre Aktionen in einem Silo existieren.
Während Sie sich in der „View“-Phase und auf einer informativen Webseite befinden, kann Ihr Publikum von den Optionen in den anderen Phasen der Reise profitieren, sodass es sich in dem von ihm gewünschten Tempo bewegt.